发现需求，发现市场机会，从而奠定创业基础。但从创业津梁每天收到的几十份商业计划忆来看，更多的草根创业者资源、能力非常有限，在创业初期即给自己的事业冠以公益的使命，往往会使导致缺乏明确的市场定位，找不到市场的准确切入点，在商业运营上常常非常艰难。管理界流传柳传志的一种说法，“管理者就是搭班子、带队伍、定方向”。
天使投资人最喜欢哪类草根创业者
什么样的创业者最受天使投资人的垂青?综观我所投资的十几个企业，拥有以下三大特质的创业者最获天使投资人的垂青。 1. 洞察力 创业者要想获得天使投资人认可，他必须有过人的洞察力。有洞察力，就会有发现能力。发现需求，发现市场机会，从而奠定创业基础。 创业者究竟为什么创业，很大程度上决定了这个项目是否具备生存发展的基因。因就业难而被迫创业的，不靠谱;因想赚快钱想发大财而创业的，不靠谱;因不想受人指使想当老板扬眉吐气而创业的，不靠谱……洞察到某种趋势与先机，洞察到一种潜在的用户需求，洞察到一个商业契机而走上创业道路的，才是最靠谱的。 没有洞察力的创业者，进行市场分析和战略研究时，只会堆砌媒体文章和冗长的数据，很少有清晰的思路和自身的观点;有洞察力的创业者，善于从众多的信息与行业现象中，通过他自己的独特视角找到新发现，他们基于这种发现去整合和梳理资源形成符合商业逻辑的、合理的输出，那就是一个产品或者一项服务。 比如全国汽车票务统一平台的创始人刘友常，本来是卖火车票的，因为洞察到全国各地分散的汽车站信息化融合的未来趋势，因为发现汽车票务市场的商机，创办了我行我速电子商务公司，获得了450万元天使投资;再比如深圳时尚空间网络有限公司创始人杨臻，因为发现了美发市场上重理发手艺和护发品，而缺少形象设计的现状，开发出了针对性的APP来帮助发型师提高形象设计水平。与其说他们有多么好的专业技术水平，不如说他们超人一等的洞察力征服了天使投资人,获得了创业津梁多位知名投资人的投资。 2. 商业头脑 创业，本质上是经商、做生意，其他的所谓梦想、社会价值都是衍生物，都是附属品。咱们中国人都要承认，因为长期的小农经济和计划经济影响，实际上我们大家的商业意识都比较薄弱，商业的嗅觉也普遍不够灵敏。自从改革开放以来，真正先富起来的那些人，纵观起来，既不是技术上的专家，也不是生产上的能手，都是商业意识很强、具有商业头脑的人。禹作敏、牟其中、史玉柱、马云、任正非、柳传志、张瑞敏…….这些企业家，仔细去研究他们，他们最大的共性，也是他们最大的优势，就是拥有商业头脑和灵敏的市场嗅觉。 而在我们大多数国民身上散发出来的共性往往是仁义道德、理想主义情怀。许多人创业是因为觉得社会应该做到的事情没有做到，是因为出于追求真善美的梦想或人道主义责任感。这些梦想主义或英雄主义者创业，固然有它的意义，如果自身有这个能力，倒可厚非。但从创业津梁每天收到的几十份商业计划忆来看，更多的草根创业者资源、能力非常有限，在创业初期即给自己的事业冠以公益的使命，往往会使导致缺乏明确的市场定位，找不到市场的准确切入点，在商业运营上常常非常艰难。 创业者要创立的公司，其核心属性是一个商业组织，把自己的企业发展成为架构成熟、基础牢固的商业帝国才是创业者的第一使命，至于说其它的社会责任，初创企业能够赚到钱，能够交税给国家，就已经是最好的社会责任承担者了。整个社会的缺失或不足，哪里是我们一个草根创业者可以弥补的。 通印网创始人董学振，14岁初中没毕业就出来打工，从发传单的工人，做到生产线上的技术员，再做到销售经理，后来把自己打工的企业买下来。从他的故事中，我觉得他最具魅力的地方，就是天生的营销员，超一流的商业头脑。 3. 动手---Just Do it! 一些天使投资人明确地说，不投资大型企业出来的高管创业。很多人对此很不理解，觉得做过高管的人创业，经验更丰富，有人脉资源，见过大的场面，应该更容易获得天使投资才对。其实这种现象背后的真正原因是，高管在大企业中往往只是一个指挥家、组织者和资源调度者，投资人难免会担心他们出来创业后眼高手低，缺少动手能力。 管理界流传柳传志的一种说法，“管理者就是搭班子、带队伍、定方向”。这个确实是没错的，但是他比较适合于已经上了规模的大中型企业。对于初创期的企业而言，到底我们要做一个什么样的东西，还需要在摸索中确定，到底我们采用什么样的打法，还需要在摸索中确定，创业者就必须要挽起袖子，亲自参与到创业实施环节中去，才能产生切身的感受，找到真正的方向。更何况创业初期，资源短缺，没有班子可搭，没有队伍可带，一个字，就是干。 真正的草根创业者，应该是自己动手能力很强的多面手。只有到公司真的做大了，才会聘请比自己更专业的人士，把工作职能一项项地分担下来。 我们投资的聪聪侠创始人吴迪，软件开发、硬件设计、网站搭建、美工都是自己一肩挑。虽然并不能保证他在每个方面做得结果都是最佳的，但是他可以实现在初创企业的过程中不会不会受制于人，可以用最低成本把产品推出。天使投资人是指什么
天使投资人是指专门从事投资、对初创企业或者创业项目进行资金支持的专业投资人。
以下是详细的解释：
天使投资人，也被称作创业投资人，主要关注初创企业或创新项目的发展潜力。他们通过投资获得公司股份，并为创业者提供必要的资源和指导，以协助初创企业实现快速成长。这些投资者往往具备丰富的行业经验、商业洞察力和广泛的资源网络，能够为企业带来重要的支持和帮助。他们是风险资本体系中的重要一环，能够在项目发展初期承担较大的投资风险，帮助激发创业团队的潜力，并加速整个行业的发展步伐。
天使投资人通常会寻找具有独特创意、市场前景广阔的创新项目或初创企业，进行深入的市场调研和风险评估。一旦确定投资项目，他们会提供资金支持，帮助创业团队度过初创期的种种难关。此外，天使投资人还可能参与企业的战略规划、运营管理等方面的工作，提供宝贵的经验和建议。随着企业的发展和成长，天使投资人也会通过合适的时机退出投资，实现资本增值。他们的投资行为有助于推动科技创新和创业环境的繁荣。
总的来说，天使投资人是在创业领域扮演重要角色的投资者。他们不仅提供资金支持，更是创业者的重要合作伙伴和导师。他们的存在对于初创企业的发展至关重要，是推动科技进步和社会经济发展的重要力量之一。
作为创业团队核心,如何获得风投?
不得不说要说，获得天使投资并不容易。1、首先，创业项目必须符合天使投资人的要求
初期项目，投资人首要看重的是创始人团队，然后是项目，在接着是时机和估值。
投资界有句经典：宁可要一流的团队+二流的项目，也不要二流的团队+一流的项目。一流的团队可以把二流的项目做到一流，二流的团队则可能把一流的项目做到不入流。
至于投资人喜欢的创业者都有什么什么特征，不能一概而论，但有以下特征的创业者是投资人比较认同的：执行力强、名校/名企经历、创业成功经历、过往的工作和创业项目相关、专注等等。
很多对投资人喜欢追风口，对某些行业的项目盲目的追捧，比较典型的如这两年你的区块链，共享单车，行情火热的时候，拿融资会非常容易，但是一旦风口过去，大家便喊着资本寒冬，融资自然是难上加难，不得不说，当前就是这种情况。
团队和项目决定了投资人对创业者和创业项目是否认同，而投资的时机和项目的估值就决定了投资人最后是否会出钱，时机不对，价格不合适，放弃投资也是很正常的事。
2、如何找投资人？
关于找投资人这个问题，我之前回答过多次，这里只简单的介绍下：
（1）先准备好商业计划书，并认真的进行打磨；
（2）通过投资机构官方网站投递商业计划书、创业服务机构联系投资人、参加创业大赛或者路演活动、身边的朋友亲人转介绍、委托财务顾问机构进行对接等方式，设法联系到投资机构；
（3）尽量客观诚信的与投资机构进行沟通，即便不能成功拿到融资，至少也要发现创业项目可能存在的问题并进行改正。
（4）如果到了后续签约环节，一定要委托专业的律师介入帮助参详合同条款，避免承担过多不必要的义务以及防止未来可能出现的麻烦。
