天使投资者如何说服在寻找资金支持初创企业或成长型企业时，说服天使投资者往往是一场挑战。天使投资者的投资通常会要求获得被投资企业的权益资本。天使投资人的投资人展开全部1.确定投资人是可信的。天使投资人与风险投资公司的最根本不同是，天使投资者有双重底线。实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系的。
风投和天使投资的区别
近年来，我国创业浪潮不断掀起，建立天使投资与风险投资管理体系，和充分调动天使投资资本和和风险投资资本，是解决越来越大的创业资本需求缺口的重要途径。
风投和天使投资的区别
1、投资主体:风投是由专业机构或个人组成的团队，用募集来的基金进行投资;天使投资是由个人或小型团体，用个人的闲散资金进行投资:
2、投资对象:风投主要投资于早期或成长期的企业，这些企业已经有一定的市场验证和收入，天使投资主要投资干种子期或初创期的企业，这些企业只有一个创意或一个原型，还没有形成稳定的商业模式和收入来源;
3、投资额度:风投的单笔投资额通常从几十万到几千万美元不等;天使投资的单笔投资额通常从几千到几十万美元不等;
4、投资流程:风投一般会对企业进行尽职调查/评估/谈判/签署协议等流程，然后以股权或可转换债券等形式参与企业的管理和运营，并提供一些增值服务;天使投资者一般会对创业者进行简单的交流和评估，然后以股权或可转换债券等形式参与企业的股东会和董事会，并提供具体指导与建议
5、投资动机:风投的唯一目的是获取高额的投资回报;天使投资除了投资的经济利益之外，还有一些非经济性因素，如传授经验获得乐趣/建立人脉/挑战自用户等。
风投的优势
1、可以解决企业的资金困难，帮助企业快速成长;
2、可以提供增值服务，如战略规划/市场开拓/人才引进等;
3、可以提高企业的品牌形象，增加市场信仟度:
4、没有还款压力，只需与投资者分享收益。
风投需要注意的事项
1、选择合适的投资阶段和领域，根据个人的发展阶段和市场潜力，寻找匹配的风投机构或个人;
2、准备好商业计划和财务报告，展示个人的创意/商业模式/收入来源/竞争优势和未来规划:
3、了解风投的运作方式和条款，明确风投的投资额度/股权比例/管理方式/退出方式等
4、保持良好的沟通和信任，与风投建立长期的合作关系，及时汇报进展和问题，寻求指导和建议。
本文主要写的是风投和天使投资的区别有关知识点，内容仅作参考。
天使投资者如何说服
在寻找资金支持初创企业或成长型企业时，说服天使投资者往往是一场挑战。短短几分钟内，投资者可能就做出关键决策，因此，如何在提案中展现企业的价值和潜力至关重要。"龙潭"节目和风险投资者的经验揭示，商业提案是这个过程中不可或缺的部分，通常会聚焦于企业为何是一个值得投资的机会，这同时也是企业家为自己理念辩护的舞台。
虽然商业天使和风险投资者在接收提案的方式上有所不同，但无论是哪种情况，提案的目标都是争取进一步的会面，而非立即获得投资承诺。企业家需要在短时间内留下深刻印象，研究指出，人们在短时间内就能对他人形成初步判断。因此，一个有效的提案必须能够抓住投资者的注意力，清晰地传达商业机会的价值。
成功的提案并不容易，据统计，许多提案在被认真考虑之前就会被拒绝。然而，通过学习和实践，企业家可以提升他们的提案技巧。讲演教练杰瑞·魏斯曼强调，任何提案都遵循基本的沟通原则。但要实现成功，企业家需要认识到，提案背后是大量的准备工作，包括对商业机会的深度理解、激情的展示以及对市场需求的精准把握。
激情是关键，它能让投资者感受到企业家对事业的执着和决心。然而，过度的热情可能会导致误导或信息缺失，因此，企业家需要在展现激情的同时，保持信息的准确性和简明性。简洁、准确的表达方式，结合如Garage Venture的盖伊·川崎提出的"10-20-30规则"，能帮助企业家有效地吸引投资者的注意力。
此外，企业家需要像销售产品一样展示自己，因为这关系到投资者对企业家能否说服潜在客户的信心。在面对投资者的问题时，要展现出专业的知识和解决问题的能力，同时保持诚实和直率，因为投资者在评估过程中对企业家的可信度有很大依赖。
总的来说，一个成功的提案不仅需要精心准备，还需要企业家懂得如何将问题细分，明确产品定位，以及在面对质疑时保持冷静和专业。通过这些策略，企业家才能提高获得投资支持的可能性。
扩展资料
天使投资者（Angel Investor，在欧洲被称为“Business Angle”，或者简称为“Angle”），是具有丰厚收入并为初创企业提供启动资本的个人。天使投资者的投资通常会要求获得被投资企业的权益资本。
天使投资人的投资人
展开全部1.确定投资人是可信的。
2.确定投资人经验老道。老道的天使投资人对所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过，而且取得了一定成绩”。寻求天使投资需要的不仅是天使投资人口袋里的钱，同样需要他们的专业眼光。
3.不要低估他们。一定要像对待风险投资一样，该做的一样都不能少。天使投资人和风险投资一样关心流动性——甚至更紧张，因为他们投的是自己的钱，而且是税后的。
4.理解他们的动机。天使投资人与风险投资公司的最根本不同是，天使投资者有双重底线。他们已经成功了，想要回馈社会，帮助新一代创业者。因此，他们有时会乐于投资那些看不清楚、风险更大的项目，以帮助创业者迈上新台阶。
5.请他们参与体验。天使投资人的收获之一就是和创业者一起感受创业的过程。
6.要让天使投资人的配偶也能很快明白创业者的理念。通常天使投资人的“决策委员会”只有一个成员：配偶。
7.拉天使投资人听过的人加入。天使投资人很喜欢与朋友一起投资新企业，希望企业的经营者能做出些成绩。即使一起投资的人不是朋友也没关系，能与其他著名天使投资人一起投资也是很有趣的事情。
8.谦逊有礼。天使投资人比风险投资者更容易与创业者产生感情，他们可能会觉得创业者看起来有些地方很像自己的儿女，或者像他们想要的那种儿女。直到能赚到大钱之前，最好保持谦逊有礼的态度。 1、公开的联系方式。互联网逐渐进入了一个关系时代，大多数投资人的联系方式都可以很容易地找到，专业的行业网站都有很多投资人的联系方式，更别说各类博客了，如果有心，肯定是可以找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。
2、熟人引荐。天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太过的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系的。至于如何才能搭上线，相信只要用心的创业者都是会有办法的。
3、律师。特别是专注金融、知识产权领域的律师，他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务，而且也是投资人早期项目的重要来源之一。所以他们和投资界的关系是很熟悉的。如果有这方面的关系一定要利用起来，至少做一个引荐是不成问题的。
4、各种投资会议。别以为只有企业千方百计想找投资，投资人也是想尽办法找好项目的。国内有很多机构做专业的投资会议，这是一个非常重要的渠道，很多投资人都会去参加这样的展会，创业者在这样的展会上可以认识很多投资者，这里面就有你想找的天使投资人。但是这个是要花钱的，而且各种会议的效果都不一样，很多时候都得不到满意的结果。
5、被投资过的公司。这一点很重要，因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况，看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的CEO，通过和这些CEO的会谈(当然，前提是他们愿意和你谈)，不仅能学习到他们的融资经验，还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人，而这种推荐往往是投资人最看重的。
融资的要素有哪些?在融资过程中要注意有哪些事项?
融资的要素：1、成本。融资总收益、总成本是多少？只有当总收益大于总成本时，才去融资。融资成本从小到大顺序为：财政拨款、商业信用、内部集资、银行贷款、发行债券、发行股票。
2、规模——筹资过多，增大融资成本，加重负债，偿还负担，增加风险(经营与信用风险)。筹资不足，影响业务，缺乏产品实力，相对增加了成本。在融资规模上，要切记八个字：量力而行，综合决策。
3、时机——从企业内部看，要选准经营、开发与发展的关键时机，配合以适度、及时的资金到位。从企业外部看，要抓住银行等融资机构出台最新金融产品、改善企业融资环境的良好时机，全力跟进，“吃第一口梨”，走在同行的前边。
4、控制——融资中常会使企业所有权、控制权有所丧失，而引起利润分流，使企业利益受损。
融资过程中的注意事项：
1、战略不清晰，方向不明确 融资成功之后的企业最容易犯的错误就是变得战略不清晰，方向不明确，因为钱多起来无法控制自己什么都去尝试的欲望，不断的尝试和试挫，导致贻误了公司发展的最好机会。企业要迅速成长，一定要策略非常清晰，方向很明确。
2、管理问题导致企业失控世界上可能存在技术天才，但是一定不会存在管理天才，因为管理和领导都是一个需要经验和丰富的实践才可以慢慢积累的。
3、团队理念的认同，保持创业精神公司的成败，商业的成败取决于人。虽然说一方面我反对人员的迅速膨胀，但是另外一方面公司必须要搭建一个强壮的核心团队。
4、组建顾问团队在硅谷很多的公司，都会邀请一些创业成功，所谓做企业很有经验的人来做他的天使投资人，或者独立董事，顾问。在建立共同的利益之后，这些人即使不加入你的企业，也可以给你带来很多指导性的意见和经验，甚至可以给你带来业界资源，这个还是挺重要的。一个企业要做大要靠很多人来帮你。
5、制定长期的发展计划如果没有计划，很容易导致人员快速膨胀，财务上过渡消耗导致现金流出现问题。所以融资之后，要结合战略制定出一个长期的计划，包括财务和人员计划，把公司的目标还是需要专注在一个方向上。
6、专注小企业最关键就是需要专注，使得企业快速的成长，公司价值迅速的增长，给未来上市和下一轮融资打好基础。一个企业的成长，就是对自身弱点不断的超越，一个不断学习和成长的过程。
7、并非资金越来越好 有些人认为资金越多越好，这样才有“实力”。从事物的普遍规律来看，任何事物都会有合适的“度”，过多或过少都有其弊端。资金的多少要看项目可能的投入和发展空间而定，当然也涉及到项目发起人与风险投资人的利益分配问题。本人认为，并非资金越多越好……。
8、建立自信的心态，与投资者平等谈判 有些项目所有者由于工作经验不足，可能会造成一些不自信的心态……。记得有一位投资家曾说过，在这个世界上好的项目永远比希望寻找好项目的资金少。应该坚信自己，发挥出自己的优势，与投资者进行平等谈判。
9、应充分体现自身价值 无论在商业计划中，还是谈判的过程中，一定要充分体现自身价值，比如你的网站的用户群体、你优秀的团队、你的个人特殊才能等等。否则，也许不是你去融资，而是被投资者吃掉。
10、项目描述应通俗易懂 许多投资者并非了解所有的行业领域，这样，在书面和洽谈中，应尽量将你的项目通俗易懂的描述出来，确保对方能够理解，并且要强化优势所在。 11、与投资商建立长久的伙伴关系 投资商往往有两种，一种是长久的投资，与您真正的同心协力共同把这项事业做好，还有一类是短期投资，希望项目快速提升价值，在适当的时候用适当的方式将股份卖掉，获得差额回报。
