正版天使投资人的忠告(请问天使投/VC/PE投资人看项目的分别关注点是什么?)

实际上，人们通常所说的行业“二八定律”在科技创业行业并不适用。据研究机构CBInsights统计，从2010年至2013年，创业公司基本会在最后一轮融资之后的20个月内倒闭。给陌生人投天使投资是私募基金做的事。私募基金第一拥有足够的知识，能够判断其项目到底能不能做起来；第二在其投了某个项目之后，会派专人进到企业中负责监督、指导，防止融资方瞎搞；第三私募基金的投

给准创业者的忠告

给准创业者的六条忠告

　　4月1日，在京东股权众筹上线发布会上，CEO刘强东发起支持草根创业的“众创大学”;前不久，专注商业地产的前万科北京区域CEO毛大庆，也正建设将不动产和创业有机结合的孵化器;今年2月，意在推动新兴产业发展的南京“321人才计划”开始了2015年“双创计划”的申报工作……

　　“创业”二字早就从一个“勇敢的尝试”转变为热门的就业选择。融资流程、有哪些知名创业孵化器和天使投资人已成为创业前的必备知识，各种成功案例的分享也使流程愈发透明。而市面上众多新的网站和APP，各种新的服务和吸引眼球的软文使以互联网和移动终端应用为主的科技圈成了香饽饽。

　　身处北美，科技创业的风潮更是只涨不息，以Y Combinator为首的孵化器也持续培养出各类成功的创业公司。然而，作为一个科技创业公司的市场方向从业者，在研究各类小创业公司的背景以及行业趋势，也和有创业想法的学生们交谈过后，发现在科技创业仍然存在着一些普遍盲点——在有了想法的冲动，熟知了如何运作，看透了身边的有利资源之前，草根创业者想要科技圈站稳脚跟，或者损失最小，必须要承认一些事实，看清现状。

　　1、你的想法不是一个好想法：只有活下来的才是想法。

　　很多初有创业想法的人都有这样一个误区：有了一个解决生活问题的想法，而且想到自己的技术又能够实现，便以为这是一个好想法，但其实还差的很远。当下有许多商业比赛，参赛者们能在其中挖掘和解释基本理念，分析市场。最后由专业人士从可行性到发展前景的角度决定获胜者，而它的核心，并不是简单评价好与不好，而是看其理念是否高效地投入市场。比如，在近期的美国休斯顿编程马拉松上，获得前几名的多是与现有资源相匹配的，如类似于二维码的声音控制码是源于 Microsoft Azure开源项目，而二维码快速付费则与Ebay和Venmo相关。这样的项目往往并不是在解决生活中明显的问题，而只是对现有产品做出便捷的升级，具有较快的市场基础，而且因为基于行业主流，在进入市场之前就有了损失较小的退路。

　　2、你不是在和同行竞争：时代的方向和有限的资源决定了你的对手。

　　当下，已经很少有人在用PDA甚至电子词典，他们并不是被同行淘汰，而是在整个行业硬件一体化、信息数字化的过程中被并入了手机、平板电脑等终端。掌上电脑和电子词典虽然逐渐少了，但是在线办公和网络词典仍使用频繁，互联网化打败了可便携化。在科技整体转型的过程中，已经变成了行业与行业之间的互相淘汰。

　　不仅如此，科技创业公司在这样的问题上更加明显。同样有一个身边的例子，休斯顿在去年年底举办了“Startup Houston”的一项聚集创业者进行展示和融资的活动，在这里，无论是各行各业都要被拉上同一个平台被评价。最终，一个在线理发预定的平台获得了一百万美金的融资，而一些很能促进专业科技发展的公司结果却不尽人意。很简单的道理，现在促进生活便捷化的服务类应用越来越多，在投资人资源有限的情况下，大部分自然会选择符合市场趋势和需要的概念进行支持。而科技创业公司们所考虑到的必须得不仅仅是如何做出超越同行的创新，更需要将自己放到全行业上评价。

　　3、你的科技专业也可能成为障碍：科技再专业，也要受到不专业的考核;投资人并不一定专业，用户看到的技术也与你不同。

　　当把一项专业技术提升到一个更广的平台进行评价，在将专业翻译成科普语言的时难免会出现信息的损失。投资人很难对一项自己不确定的技术进行投资，他必须得全面了解并且理解到你的理念才能决定这对他是否有收益。而从用户的角度来说，你的用户虽然可能是专业的使用者，但大部分也不是专业开发者。他们会以专业的眼光去衡量你的功能，但是不一定能够以专业的态度接受你的方式。

　　拿前一阵比较热门的“55度杯”举例，前期宣传中“摇一摇就能获得55度温水”的神秘概念吸引了不少眼球。却在去年年底受到了质疑和“解剖”。当时网络上大部分的声音是“55度杯”并不是如宣传那样只要倒水进去都能变55度，并且原理也很简单，央视最后也介入调查，表示只是“普通铝合金夹层中放置大量盐水”。于是杯子的神秘性被打破，因为和消费者期待的高科技相去甚远，差点演变成洛可可设计的一次信用危机。然而仔细想想，运用一些物理知识，如果有任何一个杯子可以随时让水的温度升高或者降低到55度，又没有外接能源，从能量守恒的角度都是不可能的，必定要涉及其他的能量储存和转换。再者，即便是人们可以轻易地通过解剖杯子逆向发现其中的原理，从开发者的角度来说，要做到将最后温度控制在55度，还要考虑瓶身设计整体重量和安全标准，都是倾注了大量的技术支持。所以关于这次时间，一档电视节目上曾有评论发声，当产品受到质疑的时候，不要先去道歉，因为这样做就是辜负了开发人员的心血。

　　如何将专业的产品背景转化为让受众信服的高科技，这也是每一个科技创业者需要面对的压力。

　　4、你很可能不会成为那20%：“二八定律”在科技行业并不奏效。

　　当人们在关注这个行业有多少崛起的团队，便不能忽略其中有多少已经退出历史舞台。实际上，人们通常所说的行业“二八定律”在科技创业行业并不适用。就近年世界各地的大小机构的统计来看，无论是国内还是国外，企业的成活率只有2%左右。据研究机构CB Insights统计，从2010年至2013年，创业公司基本会在最后一轮融资之后的20个月内倒闭。在所有失败的创业企业中，一半以上是融资小于 100万美元的小型企业，融资达到2000万美金以上的占10%。从行业上看，70%是互联网企业，10%左右则为手机应用公司。报告还指出，对于大部分的科技创业公司，如果没有被Google、Microsoft、Yahoo等大公司收购，那么等待他们的命运将注定是赤裸裸的死亡。而且科技行业的更新换代快和相比实体经济较低的成本，让这些公司们来的快去得也快，侥幸心理在这里难以立足。

　　5、市面上的帮助只能给你信心，并不是机会：创业孵化器不是慈善机构，大部分是在资源增值的基础上提供帮助。