天使投资人看中那两样东西是什么(天使投资人究竟青睐怎样的商业计划书)

把规范的商业计划书通过精准的匹配提交给有需求的风险投资人，是投融资平台是否专业的重要标志。估值很难说有唯一的标准，是各个指标综合考虑的结果。赛富亚洲董事蔡翔说，天使、VC估值的时候，实际上是差不多的。一般来说估值如果超过2000万人民币的话，基本上就是已经到了天使投资范围的上限了。所以天使就在500万到2000万人民币之间，双方商量价格。蔡翔VC阶段，不同行业估值的差别会很大。

天使投资人投资看重什么

侧重团队和人
人和团队是最重要的，很简单，一个项目会有它的生命周期，
天使投资人朱敏
一个好的创意也可以经过很多的修改，只有团队才是最重要的。竞争当中，靠的是团队执行力、经验。对创业者来讲，有没有一个明确的战略，有没有一个简单清晰的模式，聚集有经验的团队。这一方面，才是需要一些好的VC和天使投资人的帮助。
选择未来趋势
对于天使投资人来说，只有投资于那些能够成为未来社会的主流发展趋势的创业项目，才能够实现投资收益的最大化。受到网络公司的暴富效应刺激，几乎所有的经营者、投资者和创业者，都把目光盯在了能够带来短期经济利益的技术创新领域。

天使投资人究竟青睐怎样的商业计划书

简单的3 why
3 why 即你为什么要做这件事情(问题)?这件事情为什么重要(解决方案)?为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑)。
很多创业者陷入了“市场-模式-产品-数据-预测-团队-融资-谢谢”这个商业计划书标准模版的怪圈，追求格式精准的同时兼顾PPT包装的精美，却忘了当初为何而出发。而3 why 这三个简单的问题却能自始至终地地提醒创业者勿忘初心，简单而真实就好。
独特的“痛点”
美国著名创业孵化器Y Combinator 为每位创业者都准备了一件印着“Make something people want” (做出人们想要的东西)的T恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着“I made something people want” (我做出了人们想要的东西)的T恤。
很多天使投资人坦言，创业项目能够打动投资人的关键是产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。
真实的承诺
天使投资人说他们会把商业计划书当作是创业者的承诺，是了解创业者的思考、信息和决心的延展。如果把商业计划书当作一个产品来做，那么你从一开始就输了。
承诺包括是不是拥有真正的创业激情，而不是创业激动。承诺包括是不是深度理解，自我驱动。承诺包括是不是有足够的韧性，坚持八年，甚至是下一个八年。商业计划书是对未来的预测，投资人看重的既不是企业的昨天，也不是它的今天，而是它的明天。创始人的愿景、项目本身的成长性、企业未来的战略规划，这些才是打动投资人的关键因素。·
靠谱的团队
通过和很多天使投资人的谈话中，金地毯团队得出这样一个结论：从VC角度谈投资，第一是投人，第二是投人，第三还是投人。投资人对创业团队的关注度可见一斑。
什么是好团队?没有什么比判断一组团队在以后几年里在一个多变的市场上，能否及时开发出合适的产品，推广、抓住用户，跑的比竞争对手快，保持团队团结直到上市更具有挑战的了。再直白一些：带头大哥要靠谱，有格局，有凝聚力;其次，团队成员的背景及经验要与融资项目契合。最后，核心团队之间要有互补性。这几个核心的必要条件，能够有效提高投资的成功率。
投送到位的平台
找不到风投?也许你遇到的机构不活跃。
商业计划计划书还应该有这样几个条件：1 创业者的项目所在地区2计划融资额3. 创业者所属的行业和投资人的投资计划能精准匹配。这三个条件缺一不可。创业者条件和投资人匹配不上，那么再好的项目也不可能有成功融资的机会。
把规范的商业计划书通过精准的匹配提交给有需求的风险投资人，是投融资平台是否专业的重要标志。“金地毯提供精密的交流平台，专业化的投融资服务令交易时间大幅缩短，是互联网金融发展的主要驱动者，是金融新纪元的现代化投融资武器。”这是2015年6月15日，美国《华尔街日报》对金地毯平台的评价。而全免费全透明模式下的金地毯也将精准匹配、投送到位作为其核心价值之一。

怎么给公司估值?

估值很难说有唯一的标准，是各个指标综合考虑的结果。最近一段时间，并购不断。百度3.7亿美元收购PPS，阿里巴巴以2.94亿美元入股高德。百度、阿里们怎么估价?天使、VC们怎么做一次“划算”的投资?看起来有点神秘，其实道理跟你买一件衣服一样。你在商店里要买件衣服，它值不值两千块钱?你可能会考虑它的品牌、设计、布料、图案，当然也会考虑这件衣服是不是适合自己的体型。买公司也一样。估值很难说有唯一的标准，是各个指标综合考虑的结果。赛富亚洲董事蔡翔说，天使、VC估值的时候，实际上是差不多的。对一家互联网公司，如果是有盈利的，肯定最重要的是看传统的财务指标;如果没有收入和利润，肯定是看公司的流量、排名、客户黏性这些指标。大公司收购小公司也相似，当然还会考虑和自身业务的关联性，有些公司可能在别人看来不怎么有价值和吸引力，但是如果和收购企业的既有业务有很强的互补性，收购企业可能也愿意以溢价来进行收购。天使怎么估值? 陈亮(泰山兄弟创始基金创始合伙人) 天使的估值随机性比较大，每个案例都不太一样。一方面要看这个公司这个时间点的价值如何，还要看投资人带来的增值有多少。因为天使不光是投钱，像我们泰山兄弟还可以带来很多资源，一起共同创造价值。对同一家公司，不同的人给的估值是不一样的。我们是共同创始人模式，就是跟创业者一起创业，带来附加价值，那么我们给的估值就会相对低一些。有些标准的投资人，不参与企业管理和经营，估值就会高一些。估值在100万美金到300万美金，算是天使投资一般的范围。这中间的差距先看主要创始人。创始人之前的创业经验，他的基因和能量，这是估值里面占比最多的一部分。雷军创业的话，当然能够拿到一个很好的估值，企业家本身的信誉和经验都是很值钱的。第二就是看这个公司的发展阶段，是从零开始，还是已经有一部分产品开发出来了，或者产品已经被客户认可了，进展不一样，也会在估值上有不同的安排。这几个因素在整个估值里没有一个明确的百分比，但是人的因素占比最多，如果非要弄一个百分比的话，应该占百分之六七十。蔡翔(赛富亚洲董事) 天使阶段的投资，主观的东西会更多一些。我感觉投天使阶段就跟买玉一样，到底是一万块钱还是十万块钱，谁也说不好，就看你的感觉是不是到位了。而且做天使投资，投资本身就是在风险可控情况下的一个概率，投过十几家或者几十家，有一个大的回报就足够了。周哲(独立天使投资人) 天使阶段其实都有点“乱来”的。无非就是估值不能到VC的级别，就算天使了。如果天使投到VC级别的话，下一轮就跟这一轮估值一样，那天使就没有任何收益了。一般来说估值如果超过2000万人民币的话，基本上就是已经到了天使投资范围的上限了。如果一家公司真的值这么多钱，已经有能力去找风投，那他也不会要天使投资那种小钱了。但如果估值没有500万、600万，基本上人家也不想要你的钱。所以天使就在500万到2000万人民币之间，双方商量价格。你情我愿了，就可以投。 VC怎么估值? 陈维广(蓝驰创投合伙人) 互联网行业中，并购的估值没有一个非常科学的量化的方式，关键还是说公司对收购者的价值有多大，这是第一。第二就是公司要卖的积极性有多强，因为大部分创始人都不希望半途就把公司卖了，他的积极性强弱也决定估值的高低。尤其是那些没有收入没有利润，只有业务量的创业公司，在这种情况下，就是靠上面的两个因素来互相博弈。如果公司有收入有利润，那可能用比较科学的方式，比如市盈率的估值方式，用利润乘以行业的平均市盈率，得到大概的估值。蔡翔 VC阶段，不同行业估值的差别会很大。要投互联网行业的话，一方面会看公司的财务表现，另一方会看经营业绩的表现，比如UV、PV、排名等等。同时我们也会参考这个企业家到底自己放了多少钱，比如说企业家自己只放了100万块钱，非要说这个企业值一个亿，显然中间的溢价太贵了。另外，我们不仅会看自己投了什么，也会看其他VC在这个行业里面投了哪些类似的公司，是什么样的估值。这跟投资于比较成熟的企业肯定会参照上市企业估值是类似的。同类公司的估值是一个很重要的参考标准。所以VC的估值也是一个综合决定的因素。陈亮 VC们投资的时候，会再加上比如市盈率这样的计算方法。但即使是这种方法，也有很大的随机性。如果你喜欢这个人和你合作，愿意一起弄个东西出来，那么这家公司的估值可能就更大一些。可以说真正好的创始人，是不太纠结于小范围内差多少钱的估值的。用户价值如何体现? 蔡翔用户数量也是一个折算的考虑因素。在第一轮互联网泡沫热的时候，估值都是按用户算的，还有按眼球率算的，还有按照这个公司有多少个博士算的。没有估值体系的时候，大家都要找一个标准，当然这个标准是不是科学和合理就很难说了。陈亮有些收入不多或者没有收入的企业，活跃用户数量已经相对稳定，这些公司从长期来看是有价值和变现能力的。但是在某个阶段，战略上还没到变现为主的时机，那么对用户量进行估值，也是一种方法。不同类型的用户价值是不一样的。用户一年在你这里稳定花两万，和一年花50块钱，肯定不一样。周哲我举个例子，比如说国外的两个社交网站，用户量差很远，估值也差很远，但是你把估值用用户数除一下，会发现其实估值低的那家，每个用户的价值反而高很多。为什么呢?因为这家公司每个用户的转化率比较高。像今年国内的这些应用，如果跟游戏有关系、跟电子商务有关系，这都是直接能赚钱的，那每个用户能给你提供的价值就高，应用的估值当然更高一些。陈维广确定用户价值也是很主观的，时间点也挺重要。两家公司可能用户数量和用户属性类似，可是如果有一家卖得比较早一点，那个时候大家觉得用户的价值比较高，卖的价格可能就会好一些;另一家卖得晚一点，那时候大家对用户的价值看得比较清楚，可能卖得价格就没那么好。行业和市场环境有何影响? 蔡翔如果是有收入但没有盈利的公司，比如前两年的电子商务公司，大家会考虑PS，就是估值/收入，会有一个大致的倍数区间。当然这个倍数区间随着市场的热度不一样，会发生变化，有的时候可能不到一倍，有的时候可能是三四倍。对于有盈利的公司，可比公司的市盈率是一个很重要的参考，市盈率大致就是估值/盈利，像A股的上市公司，如果是从事制造业的，是十几倍的市盈率，如果是一个生物制药企业，能拿到30倍、40倍的市盈率，这都是可以参考的标准。陈亮市场环境对估值的影响，越到企业发展的后期影响越大，越前期影响越小。一般来说A、B轮的时候，就可以比较清晰地看出退出的时间点和渠道了，如果资本市场环境不好，那么投资者可能会谨慎一点，投的人少，预期资本市场回报也会少一点，估值就会低一点。但是在天使期的话，这个影响基本不大。周哲整个外部市场的环境对估值也会有一些影响，有时候估值比较高，有时候估值比较低。