总而言之，DavidRose总结了5个快速的演讲技巧。这是不能成功的。它每年在上海、北京各有一场大型的年会，至少三五十位知名投资人会出席。当然，如果这样的会议闹哄哄的，即便找到他们也聊不上天，也约不到时间的话，可以留意青年天使会的微信公众号，一般1-2个月他们会组织路演活动，规模在30-50人之间，这样的场合比较容易接触到他们。
创业心理学03 | 说服投资人的5个技巧
友一推 | 推荐好玩实用的心理学资源
这是友心人创业心理学专题的第3篇文章
小友说：今天对于创业者来说，怎样跟投资人快速说明自己产品的优势是十分重要的技能。今天友心人（ID：yosumn）为大家带来创业传奇，著名的天使投资人David Rose为大家介绍几个演讲技巧。
1.要知道投资人想知道的是什么
你第一个要想明白的问题就是： 当你去给投资人展示你的商业计划的时候， 他们最想要的是什么？ 当然有很多的因素， 比如商业模型，财务， 还有市场。 但是 哪一样是投资人 最看重的呢？ 没错，就是你。 其实整个集资演讲的过程就是要说服投资者，你就是这个他们即将投资的创业者， 会帮助他们赚到更多的回报。
2.快速地表达
实验证明：人的注意力大概会集中18分钟， 然后集中力就开始下降了。 所以，在18分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内， 你要充分表达你的优势。
3.投资人看重的特质
诚信：一旦让投资人对你的信息产生怀疑，那基本上然后就没有然后了……
热情：如果你对你自己的公司都没有激情。 其他人怎么会对它有热情？
经验：这代表了你曾经试过创业，创造价值， 并且从头坚持到尾。
视野：你要能看到你公司前面的方向。
4.最好的学习方法就是看看成功的人是怎么做的
教主乔布斯的演讲就是一个非常好的榜样，他每次个子不高站在空旷的舞台上，将所有人的注意力都集中到他的身上。
总而言之，David Rose总结了5个快速的演讲技巧。
第一，使用演讲模式，或者，Ovation, 或者Presenter Tools,它帮助你，使你清楚的知道你在做什么。它帮助你调整自己的速度给你你提供时间。
第二，用遥控器。释放双手，使用遥控器控制电脑。
第三，讲义不是你的演讲。如果你听从了这个意见，你会有一个很成功的演讲，有力的传递，同时还会调动人的情感。但是它和讲义不一样，你需要一个详细的讲义，因为你不在的时候，人们可以看讲义来了解你的公司。
第四，不要读你的演讲。这是不能成功的。
第五，不要盯着你的屏幕，因为你在和你的听众建立一种联系，你要保持这种一对一的联系。
文章为友心人精选整理
?
?原视频来源
TED：http:///talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs
网易：http://open.163.com/movie/2008/9/0/K/M7SM8GPJ3_M7SM8OL0K.html
?
——友心人是你懂心理学的好朋友——
微信公众号：友心人（yosumn）
新浪微博@友心人
官网：
怎么找天使投资？(如何找到天使投资？)
那一定得是很赚钱的买卖，干赚不赔，有利可图，有账可算。见利快，见效快，否则谁会拿钱去砸鸭脑袋。
我2014年在国内天使投资人最多的群体——中国青年天使会的秘书处，工作过一段时间，我推荐的方法当然是留意青年天使会的活动了。它每年在上海、北京各有一场大型的年会，至少三五十位知名投资人会出席。
目前知名投资人如徐小平、牛文文、李竹、吴世春、朱波、黄明明、刘小鹰、秦君、麦刚、杨宁、杨守彬、张敏、王童等，都会出席这样的年会。
当然，如果这样的会议闹哄哄的，即便找到他们也聊不上天，也约不到时间的话，可以留意青年天使会的微信公众号，一般1-2个月他们会组织路演活动，规模在30-50人之间，这样的场合比较容易接触到他们。
另外，像天使百人会，中关村天使联盟等，都可以多加了解，里面有不少知名天使投资人。
还有多参加像创业媒体举办的活动，如36氪，创业邦、创业家，清科的年会，会有不少天使投资人到场。
另一种方式就是参加培训课程，创业家、创业邦等平台，都有知名投资人招学徒形式的。
我这三年参加了创业戈壁行，那也是能认识到投资人的不错的一个平台。
每年8月底，大家一起到甘肃靠近新疆的地方，在那戈壁上徒步四天。不谈工作，忘记创业和投资之类的事情，就是搭队伍，完成徒步比赛。每年都有几百位创业者及几十位投资人一起去戈壁徒步，像联想之星、创新工场之类的知名投资机构，是发起单位之一，他们有带队的投资人参加。
更有效的方式，还是发动周围的朋友介绍投资人，有朋友背书，聊起来会更顺畅许多。
既然都敢创业，就要利用上以前认识的一切朋友，即便之前好久没联系了，你也可以跟他同步下你做的事，问他是否有认识做投资的朋友。这时候就不要挑这些朋友介绍的投资人是否有名，是否有决策权，走出去跟投资人沟通，受益的是我们创业者。
如果结识几位朋友介绍的朋友，再通过他们进入创投圈，朋友就不断增加，离一线的投资机构就越来越近了。
概括而言。
1、是参加有众多投资人在场的活动；
2、请朋友介绍与投资能搭上边的人。我遇到有些创业者，投资人是通过父母亲或父母辈介绍的。
3、找FA专业对接投资的机构。
如果你的创业项目不错，创始班子也搭建得不错，我建议也一定要找有些品牌的投资机构，投过不错案例的天使投资人，这时，把介绍投资的事委托一家FA公司也未尝不可。
好的东西自然能卖出高价钱，好的中介能让各方都有好收成。第3条就是委托中介人或中介公司。
4、找资深媒体人。
也就是说，可以找我之类的，在创投行业呆得时间比较长的记者朋友，跟这类人多聊聊。如果他们感兴趣的话，一来可以报道创业项目，二者也可以帮牵线认识投资人。只要在创投领域呆了个3年以上，认识10个投资人以上是不成问题的。
最后，我的忠告是，不是说好项目找不到天使投资人，而只能说我们找的投资人不够多，找了10个，10个没投，别泄气，就找20个、30个，只要坚定创业心不变，总能找到适合你的投资人。
相信这一点吧。
你这个问题犯了跟很多需要融资的创业者一样的错误！
为什么这么讲呢？
如果你是想得到你想要的答案，那么你就要把你的问题描述清楚。
融资是一个非常复杂的事情，如果你想通过头条的问答来得到寻找投资人的有用信息。至少以下几方面的信息你要公布出来：
第一你的产品是个什么情况？就是简单介绍一下你的产品。我估计我这么讲，可能很多人还是不知道怎么描述自己的产品。
第二，你的团队是个什么情况？你的项目发展的计划如何？
第三你需要多少资金？这些资金主要用于做什么？这些资金以什么方式进入你的公司？就是是给这些投资人股权呢，还是给他利息或者是给他相应的产品？
第四是你能给这些投资你的人多少回报，什么时候回报。
你提问的问题越简单，越难以回答你。
结果就会有很多人给你一些浪费你时间的答案，与其这样不如你多花个十几分钟甚至半个小时去把你的问题描述清楚，让看得懂问题的人，或者是能够帮助你的人，给你一个你想要的答案！
及时沟通成本，在创业过程中是一个非常大的投入！
我从找天使投资人的渠道方面回答你：
1、直接找到财务顾问，比如：清科资本、华兴资本、以太资本等
优点：省心省力，专业的财务顾问，有的会帮助你重新梳理、优化你的商业计划书；并且根据项目所在的行业以及所处的阶段、甚至项目风格，为你推荐适合你的投资人。上到合伙人、下到投资经理，总会帮你找到适合你的投资人。
缺点：费用较高。
2、通过“项目工场等类似的平台直接搜索并勾搭投资人
优点：可通过平台直接对接到投资人本人，直接高效。
缺点：前提是需要对想要找的投资人有一些基础的了解，比如擅长什么领域？投资风格等。否则，很难等到回信哦。
3、通过参加各种创业投资的会议或“沙丘大学等类似的平台线上线下的课程，接触并勾搭投资人
优点：可以基于活动或者课程，跟投资人有一些基础的交流，给投资人留下好印象，更容易在后期进一步进行沟通。
缺点：各种活动、课程的质量参差不齐，需要自己不断的参加、甄别，时间成本较高。
总之，就是各种渠道都可以多多尝试，在与投资人接触的过程中，也要尽可能清晰、简明的表达清楚自己的项目，这点更加重要！
创业团队是第一位的
投资人主要指投资于种子轮的投资人，这一阶段的投资往往比较早期，商业模式没有得到充分的验证、经营数据不够充足。
天使投资和其他阶段投资一样，受到经济环境的影响相对较大。
寻找天使投资人要注意以下几点：
一、注意投资市场风向
一般而言，经济环境发展较好，企业经营业绩较好，投资机构募集难度相对较低，其资金来源较为充足，初创项目获投的几率较大；
反之，当经济环境偏弱，企业经营困难较大，投资机构资金来源减少，其资金不太充足，投资机构进入被动投后管理期，投前工作较弱，初创项目获投的难度较大。
就目前的情况而言，由于经济增长较慢，企业经营压力较大，投资机构募集资金难度较大，多数基金处于积极投后管理阶段，注重退出和现金流回收，致使目前大多机构手中资金不足。很多类渠道类的“烧钱项目获投的几率较小，商业模式尚不成熟、数据尚不充足的早期项目融资难度较大。
二、评估项目可行性
在投资机构融资难度较大的情况下，投资机构往往投资较为谨慎，对于创业者的要求相对较高，一般而言，或有要求如下：
初创公司有一定的数据支撑，其数据来源真实；
初创公司有较好的团队背景，管理层经验充足且最好是相关其他大公司的高管出身；
初创公司有一定的资源和人脉背书，抗风险能力相对较大。
三、尝试不同路径寻找天使投资
大多数初创公司团队会通过寻找投资机构的方式来寻找资金，具体而言为发送商业计划书到投资机构邮箱、参加会议活动，本身此类行为获投的几率非常小。当然有一对一面谈的机会相对上述较好，但同时在如此环境下获投的几率仍然较少，个人建议如下：
寻找一相关行业了解的靠谱FA，一定是有业绩或者有一定行业认知的FA；
通过自身产业产业链上下游企业获得种子轮融资，这种融资不但可以获得资金，同样可以获得不错的资源。
总之，目前的融资环境相对较差，对于初创公司来说是一种考验，另外对于打算创业，但其项目模式没有清晰认知的创业者的来说，建议慎重考虑创业。
谢谢邀请，我是变革家阿熊。
首先想要找到天使投资人，你得有好的项目才行。并且不是只有一个好的想法，而是要对自己的项目有明确的规划和目标，并且要有正式的商业计划书，一般来说也要有个正经的传递渠道。你要是在路上拦着投资人恐怕会被当成坏人。投资人一般是惜时如金的，如果你仅仅有一个好的idea，或者两句话理不清的简单设想，那想要拿到投资人的钱恐怕得点高香。
在准备自己的商业计划书时，要注意如果你对你自己的项目足够自信，那可以不走寻常路选点搞笑的书写风格，但这种特立独行也得遇到伯乐才行。一般来说正式的商业计划书当然是最稳妥的，正式是指格式正确，表述得当，思维清晰，内容翔实。尤其是要强调你的优势，并且不是只讲个创意就好，要让投资人真正看到你对整个项目的有效规划和风险把控等都有能力或潜力。
接着，关于寻找投资人的渠道，一般要找天使投资人还是需要缘分，有些投资人看你的项目好就可谈下一步，有些人会觉得你的项目虽然好，但对你这个人的印象却不如他意，那么也是有可能不愿意继续合作的。比如你本人的可信度、领导规划能力、品质等都是参考因素。如果你不知道应该去哪里找投资人，一般你先自己心里有个数，大概哪些人会给你下一步面谈的机会，这一点我相信如果你是真正在自己的项目领域有所研究和信念，这一点是不困难的。确定了目标后，你可以通过投资公司作为中介联系投资人，或者直接通过社交媒体来联系对方，当然在确定面谈之前是不可以在公开场合或平台谈论自己的项目的。
天使可能就在身边，把自身的必要条件做完，自然会有天使找上你?
这种渠道很多的，大体分两种。面向投资人，面向创业者
面向投资人的，比如36氪啊，以太啊，方创啊，天使汇啊等等都是，面向投资人的普遍一点就是筛选项目，因为要为投资人负责，让他们看到优质的好项目。收费方式也是面向投资人。
面向创业者的，比如我们聚份子啊，其他的我就不做广告了！面向创业者普遍一点就是不筛选项目，主要做快速对接反馈的，因为项目质量层次不齐，所以会为投资人反馈时间进行付费。
至于效果，我们4个月完成了8个融资，不知道是好还是不算好
但是我们希望用户客观看待这个现象，融资成功实际上和我们渠道没关系，我们只是中间卖水的，最终取决于你的项目！所以成功我们很开心，但是我们也不会过分强调将这个光环加在我们身上。
毕竟快速反馈才是我们聚份子核心
介绍几个常规的渠道：
1、身边的高净值群体
可以是你家人、朋友、客户、同事，找到他们介绍你的项目，可能会拿到天使投资
2、主动出击，找到投资机构
网上搜集一些投早期项目的投资人的信息，主动向对方投递商业计划书。
3、通过孵化器、众创空间、融资服务平台、FA等机构去寻找投资人
孵化器、众创空间、融资服务平台会不定期的举办路演活动，可以去参加项目路演，直接和投资机构接触。
如果自己缺乏寻找投资人的经验，也对路演的效率失去信心，不妨找专业的服务机构来帮助融资，这种自然是要收费的，收费方式多为后端收费。
天使投资人的主要特征
1、很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。2、他们不一定是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是人们的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。
3、天使投资人不但可以带来资金，同时也带来联系网络。如果他们是知名人士，也可提高公司的信誉。 1.支票天使——他们相对缺乏企业经验，仅仅是出资，而且投资额较小，每个投资案约1-2.5万美元；
2.增值天使——他们较有经验并参与被投资企业的运作，投资额也较大，约5-25万美元；
3.超级天使——他们往往是具有成功经验的企业家，对新企业提供独到的支持，每个案的投资额相对较大，在100万美元以上。
